Text copied to clipboard!
Názov
Text copied to clipboard!Manažér predajného výkonu
Opis
Text copied to clipboard!
Hľadáme skúseného a motivovaného Manažéra predajného výkonu, ktorý bude zodpovedný za riadenie a zlepšovanie výkonnosti predajného tímu. Táto pozícia je kľúčová pre dosahovanie obchodných cieľov spoločnosti prostredníctvom efektívneho plánovania, analýzy a implementácie stratégií predaja. Manažér predajného výkonu bude úzko spolupracovať s obchodným riaditeľom, marketingovým oddelením a tímom predajcov, aby zabezpečil, že všetky predajné aktivity sú v súlade s celkovou stratégiou spoločnosti.
Medzi hlavné úlohy patrí monitorovanie predajných ukazovateľov, identifikácia oblastí na zlepšenie, návrh a implementácia tréningových programov pre predajcov, ako aj vytváranie reportov a analýz výkonnosti. Kandidát by mal mať silné analytické schopnosti, skúsenosti s riadením tímu a výborné komunikačné zručnosti. Znalosť moderných CRM systémov a nástrojov na analýzu dát je nevyhnutná.
Ideálny kandidát má preukázateľné skúsenosti v oblasti predaja, schopnosť motivovať tím a orientáciu na výsledky. Táto pozícia ponúka príležitosť ovplyvniť obchodnú stratégiu spoločnosti a priamo prispieť k jej rastu a úspechu.
Zodpovednosti
Text copied to clipboard!- Monitorovanie a analýza predajných ukazovateľov
- Nastavovanie cieľov a KPI pre predajný tím
- Identifikácia oblastí na zlepšenie výkonnosti
- Vytváranie a implementácia stratégií na zvýšenie predaja
- Spolupráca s marketingovým a produktovým tímom
- Vedenie pravidelných porád a školení pre predajcov
- Vypracovanie reportov a prezentácií pre vedenie
- Zabezpečenie dodržiavania predajných procesov a štandardov
- Podpora pri nábore a zaškoľovaní nových členov tímu
- Zavádzanie nástrojov na zefektívnenie predajných aktivít
Požiadavky
Text copied to clipboard!- Vysokoškolské vzdelanie v oblasti obchodu, marketingu alebo príbuznom odbore
- Minimálne 3 roky skúseností na podobnej pozícii
- Skúsenosti s riadením predajného tímu
- Výborné analytické a organizačné schopnosti
- Znalosť CRM systémov (napr. Salesforce, HubSpot)
- Schopnosť pracovať pod tlakom a plniť stanovené ciele
- Silné komunikačné a prezentačné zručnosti
- Znalosť anglického jazyka na komunikatívnej úrovni
- Orientácia na výsledky a zákazníka
- Schopnosť motivovať a rozvíjať tím
Potenciálne otázky na pohovor
Text copied to clipboard!- Aké máte skúsenosti s riadením predajného tímu?
- Ako pristupujete k nastavovaniu predajných cieľov?
- Aké nástroje používate na analýzu predajného výkonu?
- Ako by ste motivovali tím pri poklese predaja?
- Aké CRM systémy ovládate?
- Ako by ste riešili konflikt v predajnom tíme?
- Aký bol váš najväčší úspech v oblasti predaja?
- Ako spolupracujete s marketingovým oddelením?
- Ako zabezpečujete dodržiavanie predajných procesov?
- Aké metódy používate na školenie predajcov?
